商务谈判--谈判路线图

商务谈判--谈判路线图

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课程背景：

你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗？

最简单的谈判手册轻松带你入门。

如果每笔生意我们能多挣1%

如果我们处处能掌握更多主动

如果我们能影响更多的人和事

如果……

我们将能帮助更多的人成就梦想

我们每天都在谈判却从未系统学习

有人处处掌握主动极少失手

有人身陷重围履步维艰

您想过吗？谈判中

谁应该先出第一张牌对我方有利？

如果我方出牌应该高开还是低开？

如果要高开我们应该高开多少呢？

高开之后对方拒绝接受又怎么办？

培训内容：

第一章：谈判动力——利益根本

动力：利益是商务根本

思维：双赢的不同表现

案例：《三国演义》中曹操的智慧

第二章：谈判准备——占尽先机

时间：时间是把双刃剑

地点：主场客场第三方

人物：我是谁他又是谁

事件：知已知彼SWOT

目标：开盘目标与底线

退路：拟定好备选策略

讨论：我方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好“主场”？

第三章：沟通技巧——了解信息，增进感情

入题技巧（开门见山）

提问技巧（问得巧妙）

倾听技巧（多听多记）

阐述技巧（说到点上）

答复技巧（见招拆招）

讨论：谈判中如何问，听，说，答，才能让我方变动为主动？谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己？

第四章：谈判路线图——斗智斗勇，条件交换

案例演练：你作为公司的采购（或销售）经理，面对时间等各类压力，谈判过程中你决定派（或请）谁出面谈？谈判谁先开条件？如果高开，开多高合适呢？如果对方不接受，我们又该怎么办？如何才能坚持到我们期望的水平？两军对垒，实战在课堂里开始……

1. 开局策略：前期布局

开价策略、遛马策略、不愿策略

还价策略、集中精力、踢球策略

讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？

2. 中期策略：守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

讨论：谈判再度陷入僵持，接下来……?

3. 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

讨论：如果非得让步，我们怎么让才不会丢盔弃甲？

培训目标：

谈判路线图帮您把握谈判是利益的博弈

把握信息是所有的关键

学会准备、沟通找信息

学会用路线图武装自己

学会价格谈判系统策略

学会在谈判中掌握主动

李老师

实战谈判与营销训练专家

谈判训练专家，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

主讲课程：

《财富秘密》 老板强大企业壮大的财富秘密

《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

服务客户：

电信广电

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险

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IT 行业

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汽车摩托

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

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