《做职业的销售人》——激活销售潜能，创造最佳业绩，作职业销售人

《做职业的销售人》——激活销售潜能，创造最佳业绩，作职业销售人

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课程背景：

销售人员是企业中至关重要的一群人，他们业绩压力大，经常面对困难与挫折；销售人员也是企业中问题最多的一群人，他们被关注、被争论、被指责：职业操守、素养、责任、心态、忠诚……

很多销售人员都认为自己被老板压榨、被冤枉、压力大、待遇差、产品不好、价格高、没有得到支持，所以消极工作、内部吵架、离职、带走客户、抄单、跑单、跳单、私单、回扣等层处不穷。

您是否希望销售人员都能够积极主动、乐观、敬业的工作，他们都具备良好的个人综合素质和职业道德标准，他们勇敢面对挑战和挫折、能够抓住和创造机会，他们都充满激情和动力、有责任感、善于团队合作、对企业忠诚，他们是企业的中流砥柱！那么请尽早让销售人员参加这次课程。

课程收益：

1.树立正确的心态，全面提升销售员觉悟，职业性，自动自发，认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作

2.认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性，知道如何去工作，怎样去工作

3.树立正确的职业意识，规范自己的职业行为举止，树立专业形象

4.适应角色的变化，掌握人际沟通技巧

5.掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成组织目标

培训对象：

企业销售部门全体员工，销售主管，销售经理，销售培训者

课程大纲：

模块一：销售员你在为谁工作？

模块二：销售员应该如何认识工作和销售工作

模块三：销售员如何认识同公司的关系

模块四：销售员如何认识同领导、老板的关系

模块五：销售员如何应对销售问题、销售困难和挫折

模块六：销售员如何抓住销售机会和成长机会

模块七：销售员应该如何看待销售中的付出

模块八：销售员的公平法则和因果法则

模块九：销售员应具备的成本意识

模块十：销售员应具备的效率意识和效率本能

模块十一：销售员的爱岗和敬业

模块十二：销售员的责任意识

模块十三：销售员的忠诚意识

模块十四：销售员给自己定的标准

模块十五：销售员的自我控制能力

模块十六：销售员快速成长的捷径：服从

模块十七：顶尖销售员的秘诀：激情

模块十八：销售员必须学会团队协作

模块十九：销售员工作要积极主动

模块二十：销售员的人格操守

臧老师

五维差异营销创始人，最具实战的营销专家，用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战。

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；

曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人

主讲课程：《唤醒品牌的巨人——五维差异构建强势品牌》、《品牌建设与管理》、《网络营销（策略篇、管理篇）》、《营销管理操作班》、《卓越的销售团队管理》、《演讲口才训练》、《商务演讲技巧与会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《专业销售技巧》、《颠峰销售心态激励》、《专业谈判策略与技巧》、《结果执行力》

主要领域：销售技巧,演讲口才,销售队伍,销售基础,营销策划,谈判技巧,执行力,MTP管理

授课风格

1、演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；

2、用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

3、实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

4、学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

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