从红海走向蓝海｜降本增效系统与实践

从红海走向蓝海｜降本增效系统与实践

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课程背景：

受疫情影响，多数企业利润微薄甚至亏损，面对内外部的压力，企业家们无所适从。

本课程，透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。

课程直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。课程的研究成果已应用实践于多家知名企业，实现年度降本增效过亿元。

课程收益：

〇 现场依据本企业财务报表，制定“年度增效降本≥5%执行计划”、“年度增效降本≥5%实施方案”

〇 有效解决企业利润突破的8大难题：

难题1.每年制定的经营目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法

难题2.积累了大量的经营风险、税务风险、财务风险却不知从何处改善

难题3.经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理

难题4.仅知道从营销、内控上开源节流，不知道技术部门的价值是什么

难题5.如何才能让员工从“要我降本”变为“我要降本”没有解决办法

难题6.降了成本却没有提升利润，且前期降了后期反弹成本比原来更高

难题7.一笔糊涂账，不知道如何收集数据、分析数据、应用数据做改善

难题8.不知道如何转化财务报表来支撑实现“销售最大化，成本最小化”

课程对象

总经理或运营副总带队

人力总监、财务总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监共同参加

在专家引导下，团队群策群力，共创降本增效解决方案

8-10人一组进行研讨与演练

请每家参训企业自备3台笔记本电脑，现场设计本企业增效降本执行方案

让学员带着执行方案回到企业实践

课程大纲

一、目标增效降本

课程收益：从本企业3大财务报表中找出影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的实施路径。

1.主要内容

①经营决策杜邦分析法

②降本增效目标管控原则

③企业四类财务指标解读

④降本增效≥5%结构图

⑤目标100%达成8D系统

2.工具表单

①四类财务指标管控表

②降本增效目标价值树图

③降本增效里程碑计划表

④降本增效目标达成报告

二、营销创收增效

课程收益：运用研发与销售协同的工具，实现产品的好卖；运用USP、SPIN、FAB等方法，实现产品的卖好；通过对客户、产品、通路的盈利分析和改善，实现毛利率的增长。

1.主要内容

①研销协同促进增量增效

②商品规划精准立项开发

③调优边际贡献低的订单

④提升优质客户内部占有率

⑤营收增长策略新客户开拓

⑥营收增长策略老客户挖掘

2.工具表单

①市场竞争力分析模型

②客户盈利能力分析表

③销售员年度目标责任书

④公司产品USP梳理表

⑤SPIN诱导提问话术

三、人力资源降本增效

课程收益：透过“人力资本利润表、人力资本损益表、人力资本流量表”全面掌握企业人力资本状况，并运用人力资本3张报表促进人力资源的降本增效。

1.主要内容

①从经营角度看人力资本

②人力资本增量与存量指标

③固定人工成本分析与控制

④变动人工成本分析与控制

⑤人力资源增效的三大工具

⑥人力资源降本的四个策略

2.工具表单

①人资成本月报分析表

②人力资本利润表

③人力资本损益表

④人力资本流量表

⑤人力资源部门赋值表

⑥人工成本率预警分析

四、财务降本增效

课程收益：运用管理会计的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造费用、管理费用、营销费用、财务费用。

1.主要内容

①股东回报率提升方案

②三大财务报表管控指标

③管理会计月报制度建立

④资金与税费降本策略

⑤业财融合6有运作模式

2.工具表单

①管理会计月报表

②全面预算科目表

③上缴税费汇总分析表

④本量利分析模型

⑤年度经营分析报告

五、采购与材料降本增效

课程收益：抓住“材料采购单价”与“材料消耗量”的“牛鼻子”，运用精益研发、精益供应链的改善利器实现材料的降本增效。

1.主要内容

①采购降本增效管控指标

②采购降本增效4.0模型

③材料标准耗用降低策略

④材料利用率提升策略

⑤存货周转率提升策略

2.工具表单

①供应商采购成本分析表

②采购成本结构表

③物料损耗成本分析表

④材料利用率提升模型

⑤订单成本核算表

六、技术与研发降本增效

课程收益：企业80%的产品成本锁定在设计阶段，70%的库存是由设计人员决定的，产品不良80%是设计不良造成的。透过成本企划、TRIZ创新设计、功能优化、设计优化、工艺优化，在设计阶段就将产品成本控制到最低。

产品研发阶段对企业降本增效的巨大贡献

成本企划之产品盈利分析和产品组合定位

产品生命周期管理与产品目标成本策划

技术降本增效之功能优化VE/VA的应用

技术降本增效之工艺优化的应用

创新设计TRIZ对研发降本增效的价值

姜老师

著名精益运营管理专家，多所著名大学约聘教授

对丰田、本田、标致、海尔、美的、伊利、中国南车、中国石化、中国兵器、中烟工业等100多家中国500强与全球500强企业及上市公司进行培训与咨询。

系精益经营的缔造者与践行者，率先将精益管理、全面成本、经营绩效、管理会计和阿米巴经营结合在一起实施降本增效；并率先将精益管理的思想和工具融入人才快速培养且申报国家知识产权。

曾成功策划、指导格力、九牧、五征、鲁能、中通、JDI、宗申、住友、顺威、毅昌、苏泊尔、百威英博等多家大型企业的“精益成本、精益管理、精益班组建设”咨询项目。

其辅导过的企业，60%以上效率提升20%以上，不良下降20%以上,生产周期缩短20%以上，库存下降20%以上，人才培育周期缩短30%以上；2008年成功为国家电网下属电力设备公司进行精益辅导，一年内压缩生产周期30%，并降低质量损失成本千万元以上。

先后于全国讲授1000多场管理课程，聆听其授课的学员超过20万人，内训返聘率80%以上；连续3年以上为松下、石药、仁和、安踏、双汇、格特拉克、国家核电、青岛啤酒、北汽福田、马可波罗、太阳纸业、中国建材、中国船舶等知名企业提供管理训练。

其自主知识产权课程《精益成本控制模式》、《精益管理实战模式》、《精益人才复制模式》是国内最具影响力的精益课程。其主讲10年的品牌课程《精益班组建设模式》、《精细化管理模式》、《高效能生产主管训练营》已成为中国生产管理人员能力提升的领导品牌。

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