采购经理核心能力—供应商全面管理｜开发、选择、管理、评估

采购经理核心能力—供应商全面管理｜开发、选择、管理、评估

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课程背景

当前中国制造业面临着人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。

在轻资产战略下，企业采购成本是企业经营成本中最大的部分（一般在50%~80%之间）。数据表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献为10%以上。产品质量与生产周期也是采购管理的关键要素，而且采购资源效能决定了产品的竞争力与市场响应速度。

采购与供应链是企业利润的的新空间，是企业竞争的新蓝海。

课程大纲：

供应商管理：对于供应链的价值

案例：从广州佛山利达玩具质量事故吸取了什么

案例：向蒙牛乳业与供应商协同降本学习什么

案例：昆山某电子企业新上任采购经理盲目更换供应商后果

案例：为何昆山中荣爆炸、上海福喜过期食品不影响通用、KFC的供应链

一、为什么要进行供应商管理：从采购1.0—4.0

二、供应商管理管理什么：采购“铁三角”

三、管好供应商的战略任务与战术任务：供应商基数、供应商结构......

四、管好供应商对企业有什么价值：供应链竞争优势

案例：深圳迈瑞医疗供应战略管理最佳实践

工具：采购象限分析—卡拉杰克矩阵

事前选择｜供应商开发，选择远比努力更重要

1.快速搜集供应商资源十个渠道

2.如何设计供应商选择流程：“采”与“购”

3.谁来参与供应商选择过程

4.如何初步评估供应商

资质审查（信誉、资质、理念）

能力评审（质量、成本、交付）

财务析透（清偿能力、运营能力、盈利能力）

5.供应商现场评定注意五大问题

案例：广电运通供应商现场评估实践

案例：深圳信义汽车搜寻供应商资源实践

思考：供应商选择是否唯“价”是图？

思考：作坊式供应商要用吗？

工具：《供应商评估表》《财务指标表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》

事中管理｜交期、质量、库存，不能以选代管，如同不能能赛代练

1.如何管理供应商交付

为何强调供方交付的柔性

供应商交付问题原因分析

保证供方交付的五个条件

提升供方交付的六个方法

2.如何管理供应商质量

供应商质量成本对企业影响

供应商质量管理物资分类策略

管好供应商质量的“三板斧”：预防 控制 检测

案例：三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响

案例：香港中大印刷集团物资分类质量管理策略

案例：某大豆深加工企业供应商质量流程优化提效率

3.如何管理供应商库存

采购原料周转率如何影响现金流

如何把握库存与客服水平的平衡

如何做好战略物资采购计划

如何缩短战术物资采购周期

如何设置动态安全库存储备

案例：湖南中联重科战略物资采购计划逻辑

案例：东莞伟创力提高物料齐套率的新方法

事后评定，评估的是能力，评定的是绩效

1.如何评定供应商绩效

评定供应商绩效方法

评定后结果处理程序

案例：深圳ICT企业评定供方后的报告模板

2.如何建立供应商关系

供应商关系图谱

如何强化供方关系

如何保持合适关系

案例：英国CIPS 九种关系图谱

3.如何持续提升供方能力

供方能力提升的几个维度

如何提升供方能力

案例：上海通胜汽车的供应商能力提升实践

工具：《供应商评定表》

申老师

○ 物流采购供应链实战管理专家

○ 英国CIPS国际采购与供应认证培训师

○ 曾任：信义玻璃（00868.HK）供应链事业部经理，锦程国际物流（全球最大的国际物流企业之一）商务经理

○ 申老师18年专注于供应链管理优化。培训学员累计超15，000人次，发表专业文章120，000字以上，出版专业书籍9册

○ 申老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，咨询辅导实战有效。现任：华润医药供应链优化项目经理，北京神华神朔铁路供应链优化项目经理

——长期服务客户——

中国物流采购联合会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、华润医药、中航工业、协鑫电力、、广州本田、、五菱汽车、伊莱克斯、创维电子、万家乐、华为终端、兄弟工业、飞毛腿电池、上海电气、海得控制、日立电梯、住友电工、襄阳骆驼集团、南方水泥、迈瑞医疗、全友家私、京东、可口可乐、恒大冰泉、银鹭、顺丰速运、中外运物流、大连港

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