玩转商业魔方 — 商业模式画布与创新

玩转商业魔方 — 商业模式画布与创新

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课程背景：

公司只要没破产就有商业模式，就有交易结构。在以往的年代，商业模式一旦定了之后，基本二三十年不会改变，管理模式只要配合做好就可以。

但是，现在科技进步日新月异，商业的竞争速度与激烈程度比过去数十年甚至数百年都要严重，因此企业的商业模式三五年甚至一年就要改变一次，在企业的不同阶段也需要调整，商业模式就成为一个要经常考虑的问题，因此商业模式设计能力对一个企业来说非常重要，能影响一个企业的存活发展。

商业模式的创新与改造无法一蹴而就，需要经历至少一个或一个以上的往复过程，包括：

步骤一：梳理描述

梳理现状，了解自身以及竞争对手的现状。

步骤二：创新洞见——在现有的基础上开拓思路，创新各种可能性。

步骤三：设计模式——将新的可能依据商业模式的原理、工具，

设计相应的新结构以及模式落地的执行路径。

步骤四：评估决策——评估结构与执行中的风险并调整结构以避免风险。

步骤五：实施反馈

先进行小规模的实验，并将实验验证成功的模式进行放大，再进行大规模的复制。

在现实当中，我们不必拘泥于五步骤的次序，可以结合自身的情况，从任何一个步骤先行入手。但是即使是其中一个步骤的创新探索，也已然成为很多企业管理者的痛点——

如何梳理现有的商业模式，发现问题并加以改进？

如何在现有资源的基础上，设计出独特而有竞争力的盈利方式？

如何运用创新工具，将商业模式创新落地？

以上难题都是可以通过商业模式创新的训练改善现状的。

在这门课程中，林咏慈老师将结合知名的商业模式框架工具、“魏朱六要素”商业模式理论以及创新思维方法，有步骤、有模版，协助管理者更轻松容易地把商业模式的关键内容梳理出来，共同创新设计自己的企业模式。

课程目标：

企业收益：

1、将企业的商业模式说清楚讲明白，为团队明确目标，更有效率地执行价值创造；

2、能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考本企业如何创新开辟不同的路径；

3、对创新想法进行评估与调整，提前思考可能的风险与应对的方案，扎实落地商业模式。

岗位收益：

1、学会500强企业都在用的国际权威创新思维理论及创新实操方法；

2、掌握1套可视化的商业模式画布工具，自己动手逐步创新设计商业模式；

3、理清商业模式工具内在逻辑，创意生发后，自行推演1套可行的初步方案；

4、学会有效准备商业模式落地前的资源配置和阶段测试，让商业模式创新平稳落地。

课程对象：

各事业部负责人、分公司副总、部门总监/经理、产品总监/经理、项目运营总监/经理等中高层管理者。

课程大纲：

第一阶段

梳理：了解商业模式是什么，并且将复杂的顶层架构以简洁的方式呈现出来，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。

主题一：商业模式如何创新与落地？

1、从几个案例来看商业模式创新，什么是商业模式？

2、商业模式的六要素与九模块

3、商业模式创新与落地的步骤

主题二：商业模式的可视化工具

1、运用九模块拆解商业模式

2、商业模式的可视化工具介绍与演练

3、运用动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段

创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式九模块的每一个部分都可以成为创新起点。掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，运用SCAMPER思考法，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次内容中提炼部分重要的创新应用。

主题三：商业模式的创新思考工具

1、几种创新方法概要介绍：

（1）洞察需求：提供新的价值主张

（2）Substitute替代与延展：找到替代的付费者

（3）Combine组合与切割：跨界合作，重组资源

（4）Adapt借调与调试：模仿别人的模式

（5）Magnify/Minify放大缩小：放大服务与缩小服务范围

（6）Put to Other Use其他用途：将产品与服务应用在其他行业领域

（7）Eliminate减除与去除：去芜存菁，以优势资源设计模式

（8）Reverse反向：做与别人相反的事

2、创新方法：

每个工具有三个环节，包括案例，工具介绍与演练，创新关键点说明

创新方法1-洞察需求，依据需求调整商业模式的定位与价值主张

创新目标：协助企业设计新的价值主张；提炼利益相关者的需求，设计满足方式，调整交易结构，盈利模式

创新方法2- Substitute替代与延展：创新需要更大的视角

创新目标：找寻替代现有收入方式的新可能；延展生态圈，寻找新的交易者，从改变交易对象改变交易方式来增加新的盈利点。

创新方法3- Adapt借调与调试：单边、双边、多边平台

创新目标：从模仿不同行业的模式来找寻新的可能；相同行业可以同时存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以应用在不同行业来创建成功，建立竞争优势

创新方法4- Eliminate减除与去除

创新目标：找到自身优势创造新价值；经常做得太多，导致组织的结构与内部交易环节越趋复杂，反而降低了效率，去掉/精简你的资源与服务，一根针也能扎破天

创新方法5- Reverse反向：更大胆的创新，反向模式

创新目标：在竞争环境下寻找新的突破口；逆着常规的方向进行思考, 包含改变角色属性，交易关系，改变交易顺序，调动利益相关者彼此的积极性是关键。

第三阶段

收敛与处理创新想法

理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4：商业模式创新落地

1、创新想法的评估与调整

2、落地前的准备：人力与阶段测试的准备

林老师

世界500强创新教练、《商业模式设计时代》作者

实战经验

全球500强企业的创新教练，导师，服务过数十家国际与国内500强企业。拥有20多年的商业创新、管理、市场营销、创新体系规划落实等实战经验。

15年以上知名台企、外资、高管工作经验，上百场以上的各项创新工作坊，创新训练。拥有多家知名企业的创新实战经验。

原德博诺水平思考（创新工具）大中华区首席讲师资深创新教练。

设计的虚拟化计算产品曾获得全球三大3C展之一的美国CES产品创新奖。

曾获得中国新经济产业年会创新事业奖。

著有《商业模式设计时代》，是基于商业模式“魏朱六要素”的可视化实操工具书。

部分案例

1、曾协助某国际银行集团改进流程，将流程简化2/3，大幅提高效率60%；

2、知名国际眼镜集团大幅度地改善产线，将报废率从90%改进为6%；

3、协助某科技制造业企业产生了新的产品盈利模式，提升利润40%。

服务客户

小米、海尔、可口可乐、微软、联想、IBM、HP、TCL、艾默生电气、网易、奇虎360、阿里巴巴集团菜鸟网络、京东、金蝶软件、三星电子、VIVO、施耐德、爱立信、雀巢、蓝月亮、公牛电器、东风日产……

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