打动你的听众—商务演示技巧

打动你的听众—商务演示技巧

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课程背景：

你在工作中需要面对公众发言吗？你遇到过下面的困惑吗？

在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说的内容

好的内容、经验和知识不知道如何表现出来，演讲效果平平

整个演示过程没有说服力，让对方没兴趣倾听

无法打动听众、说服听众、改变听众

PPT不专业，不够吸引眼球，难以给演示加分……

学员收益：

了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理

学会换位思考，能够从听众需求的角度准备演示内容、素材并设计演示流程

学会搜集案例、图片等素材的方法、掌握制作打动人心的PPT的技巧

学会创造良好氛围的心理学技巧，掌握有效开场的8大策略

学会引发听众倾听欲望的心理学技巧，掌握演示说服力的技巧

学会应对演说时的紧张及其他情绪，掌握演说中的非语言技巧

两天后立即能让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚

学员对象：

有商务演示、演讲、沟通需要的所有商务人士

课程大纲：

第一章 演说的本质

1.暖身：1分钟自我介绍（录像与回放）

2.商务演示中的尴尬

3.商务演示的3种用途

4.视频与讨论：他们在卖什么

5.优秀演示的本质是什么

6.有限理性的人 vs 贩卖感觉

第二章 研究你的听众

1.你的听众是谁

2.听众关注什么

3.优秀商务演示的关键：从听众利益出发

4.商务演示的目标是什么

5.案例分析：培训PPT修改前后的对比

6.情境练习：不同听众的关注点

针对下属

针对领导

针对客户

第三章 前期准备

态度：演示的成功取得于前期的准备

1.如何呈现你的内容

2.素材丰富性对兴趣和记忆的影响

3.TIPS：收集素材的7个途径

4.建立和丰富你的Database

5.演示设计

6.案例分析：Steve Jobs如何演示

演示结构：金字塔原则

实践（上）

1.宣布演示实践题目与评分规则

2.小组实践（头脑风暴）

3.研究听众

4.设计流程

5.收集素材

第四章 PPT技巧

1.传统的PPT及问题

2.PPT设计背后的心理学

3.PPT究竟是作什么的：定位和意义

4.设计完美PPT的原则

图片、图片、图片

简洁

对齐原则

1/3原则

颜色运用

5.案例分析：企业PPT修改前后的对比

6.TIPS：如何更有说服力的3个技巧

边讲边做：重要操作技巧实践

实践（下） PPT制作、演说准备

第五章 现场呈现技巧

1.暖身的8个技巧

2.橄榄核定律

3.心理学实验：传球

4.扑克牌魔术

5.10分钟加一次油

6.非语言沟通的力量

7.外表与吸引

8.演示时的肢体语言

9.右侧优势

10.应对紧张情绪的7个策略

展示与点评

1.分组演示实践

2.点评（小组互评、培训师点评）

总结

1.一万小时定律

2.参考书籍与参考网站

3.Q & A

实践与应用：知识行动化3步骤

孙老师

美国加州管理大学心理学硕士（HR方向），复旦大学经济学学士；复旦大学MBA、上海市公安局、上海市法院特聘心理学讲师；2010年上海世博志愿者骨干培训师、培训师选拔评审专家；2009年企业人力资本健康管理实战论坛演讲嘉宾；复旦大学成功心理协会发起人/首任会长；四川灾后心理援助小组讲师。

11年企业管理心理学培训经验，8年国家职业心理咨询师经验。曾任中国心融集团产品研发总监、首席应用心理学讲师；德瑞姆教育机构国家职业心理咨询师课程讲师；沃尔得教育集团少儿连锁事业部全国培训经理。曾接受过国际哲卡莫雷诺学院（IZMI）心理剧导演培训，英国心理剧协会训练学院（BPA）社会剧导演培训，上海市精神卫生中心、美国艺术治疗研讨班培训。

部分客户：国内三大运营商、宝钢集团、建设银行、交通银行、中国平安、友邦保险、华泰证券、上海电气集团、飞利浦电子、艾佩达电子、德尔福国际、杰米国际、SONY、Panasonic、Pulse；中国商业飞机、中国航天研究所；中国石化、国家电网、中化集团；罗氏研发（中国）、三九集团、安利（中国）、东方通信、道富信息科技、上海春竹、百丽国际、简life；肯德基、香格里拉酒店、英孚教育、叶茂中策划、橡果国际、永达汽车等。

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