市场营销创新策略

市场营销创新策略

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课程背景

从“价值-客户-产品-渠道-盈利” 模式角度出发是对营销的一个完整的系统闭环。通过这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。

培训收益

* 培养营销思维

* 建立营销逻辑

* 学习营销工具

* 分享营销案例

* 实践营销落地

培训对象

市场营销人员

课程大纲

第一模块：价值主张

* 营销的认知

> 为什么要研究营销【互动讨论】

> 营销是什么

> 从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】

> 营销创新模型

* 商业价值发掘

> 用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】

> 建立左右脑价值需求模型

* 五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

> 基础价值

> 服务价值

> 情感价值

> 社交价值

> 标准价值

* 总结：企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二模块：客户分析

* 用户细分的维度【案例分析】

* 用户画像的方法【案例分析】

* 用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】

> 问卷调研的利与弊

> 比问卷更有效的行为分析

* 用户级别的探索

> 用户层级的细分

> 不同层级用户的沟通方式

> 让用户上瘾

> 把用户变为粉丝

第三模块：产品规划

* 产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】

* 产品爆点【案例分析】

> 痛点

> 痒点

> 兴奋点

* 产品定位【案例分析】+【工具模型】

> 品类定位

> 用户定位

> 价值定位

* 用户体验【案例分析】

第四模块：渠道推广

* 线上三大渠道推广【案例分析】

> 主动引流渠道

- 附近的人

- 面对面建群

- 邮箱

- 线上支付

- 扫一扫

- 摇一摇

> 被动引流渠道

- 朋友圈

- 红包

- 图文

- 软文

- 视频

- 游戏

- 大

- 网红

> 深度沟通渠道

- 群营销

- 问答

- 口碑

- 小程序

* 线下三大渠道推广【案例分析】

> 经营渠道

- 门店

- 经销商

- 代理商

- 员工

- 广告

- 活动

- 地推

- 跨界

> 人物渠道

- 大客户

- 转介绍

- 代言

- 大

> 事件渠道

- 热点

- 造势

第五模块：盈利模型

* 盈利模型的本质研究【案例分析】+【工具模型】

> 传统商业盈利结构

> 微笑曲线理论

> 基于价值环节的盈利模型构成

* 盈利模型创新六大方法【案例分析】+【工具模型】

> 延伸

> 裁剪

> 添加

> 共享

> 整合

> 转换

* 锁定盈利模型介绍【案例分析】

> 产品锁定

> 系列锁定

> 习惯锁定

> 消费锁定

> 人际锁定

> 个性化锁定

* 免费盈利模型介绍【案例分析】

> 羊毛出在羊身上

> 羊毛出在绵羊身上

> 羊毛出在羊群身上

> 羊毛出在狼身上

> 羊毛出在牛身上猪来买单

* 平台盈利模型介绍【案例分析】

> 平台类别

> 平台收入

> 收入模式

> 平台结构

> 平台构建

王老师

* 背景经历

英国威尔士大学

10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监：百度公司营销总监，东风日产营销总监

5年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略领域研究：北京大学EMBA特聘导师，CCTV特聘高级品牌顾问，麦肯锡特聘高级营销顾问

* 擅长领域

商业模式创新战略，品牌营销战略，5G时代的商业趋势，市场营销创新策略（市场营销策略/市场营销理论基础/4P4C营销理论/渠道推广策略/促销策略/盈利策略），新零售营销， 5G时代玩转新媒体营销（互联网营销/互联网创新/互联网思维/大数据营销/新媒体营销/微博微信营销/抖音营销），用户体验营销（用户导向营销/消费者心理与行为分析），社群营销策略，产品营销策略（产品规划策略/产品运营策略/产品定位策略），销售策略与成交技巧（大客户销售/绝对成交/销售技能提升/B2B销售技巧/B2C销售技巧/商务谈判技巧/销售沟通技巧）

* 服务客户

互联网、软件、科技类：

互联网行业：阿里巴巴/腾讯汽车 /天猫生鲜/慧聪网/同程网/ /咪咕音乐/咪咕动漫/韩都衣舍

软件&科技行业：科大讯飞/海康威视/怡亚通/百视通/用友软件

制造业类：

乘用车行业：一汽奥迪/华晨宝马/北京奔驰/福建奔驰/捷豹路虎/沃尔沃/凯迪拉克/进口丰田/一汽大众/上汽大众/上汽通用别克/一汽丰田/东风本田/广汽本田/东风雷诺/东风标致/长安福特/长安马自达/东风悦达起亚/长安汽车/长城汽车/比亚迪/一汽轿车/上汽集团/广汽集团/北汽集团/北汽威旺

商用车行业：陕汽重卡/北汽福田戴姆勒/东风商用车/东风神宇/东风特商/长安商用车/上汽依维柯红岩/大运汽车/上饶客车/一汽解放无锡柴油机

摩托车&电动车行业：钱江摩托/五羊本田摩托/台铃电动车/宗申集团

家电行业：奥克斯集团/四川长虹/老板电器

工程机械行业：中联重科/三一重工/徐工集团

钢铁行业：日照钢铁

医药&医疗器械行业：卡尔蔡司/联影医疗/辉瑞集团

服务业类：

通信运营商行业：北京电信/广东电信/中山电信/安徽电信/中时讯/湖北移动/重庆移动/武汉移动/襄阳移动/广东移动/遂宁移动/淮安移动/浙江移动/南京移动/江苏移动/金华移动/杭州移动/宁波移动/温州移动/嘉兴移动/丽水移动/自贡移动/广元移动/钦州移动/中移在线/湖南移动在线/湖南联通/长沙联通/张家界联通

邮政行业：湖南邮政/清远邮政

电力行业：国家电网北京公司/国家电网河南公司

石化行业：中石油四川公司/重庆燃气/新奥燃气

医院：辉瑞集团/卡尔蔡司/天津眼科医院/中国整形美容协会/联影医疗

银行业：华润银行

金融业：东风财务

保险业：太平洋保险/中国平安

房地产行业：万科集团/万达集团

餐饮行业：百胜集团必胜客

酒店业：铂涛集团

航空业：中国南方航空公司/中国海南航空公司/首都航空

百货行业：利群集团

图书行业：四川新华文轩/河北新华书店

消费品类：

大宗消费品行业：佰草集/美赞臣/如新集团/海澜集团

奢侈品行业：IWC腕表/劳力士腕表/欧米茄腕表/宝玑腕表/宝珀腕表/爱马仕/路易威登/葆蝶家

其他类：

国有垄断型行业：招商局集团/远洋集团/南方投资集团/聊城交运集团/无锡城市环境科技/成都印钞公司/中国汽车技术研究中心/、

政府&事业单位：盐城市政府汽车城管委会/青岛市政府保税区

高校MBA&EMBA导师：北京大学/中山大学/北京交通大学/上海交通大学/华东交通大学/重庆大学/温州大学/香港财经学院

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