《采购战略与供应商关系管理》

《采购战略与供应商关系管理》

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课程背景

由于中美贸易战争升级，原材料价格一路狂飙，人工成本节节攀高，企业的成本控制压力越来越大，面对日益紧张和复杂的供应管理关系，如何高效的匹配我们的供应商管理体系？如何从产品研发设计的角度更有效的控制成本？对于日益上涨的价格如何高效的去谈判？如何结合企业本身量身定制我们的采购战略？那么现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要具备战略意识和能力，本培训课程主要目标是让更多的采购从业人员娴熟掌握市场动态，更好掌控供应商管理，制定符合企业的采购战略!

课程目标

掌握如何分析战略采购需求和定位

掌握如何制定战略采购策略和战术

掌握采购降成本策略

掌握优质供应商开发、选择、考核

掌握现代企业采购绩效考核

课程对象

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程大纲

一、为什么说采购需求和定位决定采购管理基础

1.采购策略和企业运营战略的关系

2.如何明确采购战略需求

战略采购需求的种类

战略需求具备那些关键点

3.战略采购预算如何编制

预算与采购供应成本核算关系

生命周期成本过程与预算关系

TC总成本构成如何划分

如何确定战略采购支出优先级

4.如何制定采购策略

如何利用供应定位模型分析采购策略

如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略

如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系

采购策略制定基本步骤

二、如何制定采购降成本战略

1.采购成本控制目标和方法

成本是什么

成本管理与成本控制的定义

采购总成本

企业战略与成本管理关系

目标成本管理

质量成本管理

功能成本管理

成本分析与价格

价格的合理性5R原则

2.采购成本影响因素

采购降成本的杠杆效应

采购成本对销售收入影响

采购效率对市场占有率影响

采购质量对客户满意度影响

3.采购降成本工具

目标成本法

标准化采购

集中采购

杠杆采购

价格与成本分析

价格倒推法

价值分析法

合理去库存化

本地化采购法

谈判法则

三、战略策略和战术如何双剑合璧

1.采购战略管理方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购物料战术

战术2：杠杆类采购物料战术

战术3：瓶颈类采购物料战术

战术4：关键类采购物料战术

四、优质的供应资源是这样开发出来的

1.开发供应商的渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

供应商评价基本构建模式

选择供应商10大原则

4.如何完成供应商识别筛选与调查

供应商识别筛选方式

筛选供应商供应能力11种方式

供应商基本调查的问卷和形式

5.供应商实施分级管理

6.如何设定供应商评审

如何设定和实施供应商开发和评审计划

如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

如何评估供应商管理能力

如何评审供应商技术能力

如何评审供应商财务能力

供应商社会责任评审

供应商质量保证能力评估

五、如何培养优秀的供应商

1.供应商引入流程

引入的基本因素

供应商的基本调查问卷

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

帕累托20/80法则或ABC法

供应给企业带来的影响、机会和风险

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

利用供应商感知模型分析和评估

发展型

边缘模式

核心供应商

盘剥类

利用供应商定位模型分析供应商评审

4.如何确保供应商交货期保障生产延续性

运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通

如何与客户指定的供应商沟通

“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

处理供应商关系“八字方针”

5.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期

“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.如何设定供应商权重与评定等级

如何设定和实施供应商评审计划

如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”

六、如何制定现代采购管理的绩效目标

1.现代化采购管理的KPI指标包含哪些

绩效管理的意义与目的（PDCA模式运用）

2.绩效评估方案中角色分工和职责定位

采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件

绩效方案如何科学制定和高效实施

3.采购绩效规划和执行

绩效指标如何设定

绩效指标如何体现采购的执行力

绩效指标之执行与变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

如何建立供应商的绩效评估

如何建立采购人员绩效考核

绩效评估常见误区分析

5.采购绩效改善方法

定期分析绩效不善的原因和改善措施

整体采购方案亮点和需要改进的地方

南老师

南斌 原世界500强松下集团采购总监

资历背景

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课经验

美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团

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