战略导向型房地产运营管理与高周转运营模式及保障机制设计解析

战略导向型房地产运营管理与高周转运营模式及保障机制设计解析

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课程背景：

2018年转瞬即逝，这一年的楼市可谓跌宕起伏，也注定要被时代所记录！

万科高喊活下去，引来的是众多房企的惶恐，更多的是引发中小企业为自的未来长远考虑；樊纲六个钱包的理论，代表主流家庭买房的辛酸背后，阐述了年轻人置业的艰辛；碧桂园高周转所引发事故和安全隐患，正在成为碧桂园耀眼业绩背后的阴影.......

活下去、高周转、六个钱包、土地流拍、政策调控......这是时代发展的字符，也画下了房地产历程弄成色彩的一笔。

房地产外部环境受政策影响在不断变化，政策调控也逐步从一二线城市向三四线城市蔓延，各个城市的调控政策方面基本与国家调控保持一致，采用一城一策，因城施策的管控措施。虽近期部分城市在逐步放松，但就整体而言政策、竞争风险都在不断加大，需要房企在防范风险的同时，提升整体运营管理能力，确保战略目标的实现。因此，在大环境的影响下，部分房企为冲击规模目标，不断扩张战略布局，但管理未能同步增长，导致人力资源匮乏，战略推进遇到瓶颈。因此大运营和高周转模式应景而生，目标是在管理能力、业务标准化等尚未健全的情况下，最大限度进行加快资金运转快速回笼，资源的整体统筹协调，巩固高周转能力，聚焦大运营管理。

课程目标：

掌握企业运营与计划管理体系的核心内容和实施主要方法；

深入了解业内标杆企业的运营与计划管理操作方法和经典案例；

改善内部计划运营体系以提升运营绩效，促进内部专业协同，提升计划达成率；

掌握计划执行、控制、调整与考核的核心要点与方法；

掌握高周转运营管理全流程体系创建与实施；

以碧桂园为例，深入解析标杆企业高周转运营模式。

培训对象：

房地产企业总裁、副总、各职能部门总、分公司总经理、项目总、项目管理团队、运营管理团队、职能部门与计划管理有关人员，团队参加效果最佳！

课程大纲：

第一天：战略导向型房企大运营体系建设及保障机制设计（李老师）

引子：房地产企业面临挑战与机会

1、政策的长效机制逐步形成（限购、限贷、限售、限价）

2、行业集中度加速提升，中小房企处境艰难

3、房企利润率明显下降，盈利压力增大

4、开发商向运营商转型，重塑商业模式

第一部分：房地产企业运营管理解析

1、房地产企业运营结果评价标准；

2、什么是运营管理？运营管理管什么？

3、国内房地产企业运营管控模式发展的历程及特点；

4、房地产企业运营管理的主要职能

5、房地产企业如何根据自身特点选择合适的运营管控模式；

第二部分：公司经营计划与项目运营计划

1、经营计划与运营计划的关系；

2、公司经营计划的编制与分解；

3、计划运营与绩效机制如何匹配？

Workshop1：公司年度经营计划编制

第三部分：如何搭建系统化的房地产运营管理体系

1、房地产开发价值链各环节的风险

2、三大阶段（科学决策、动态跟踪、评估改进）

Workshop2：科学高效的投资决策会

Workshop3：推演策划的项目启动会

Workshop4：项目复盘及经验沉淀

3、六大体系

及时高效的决策会议体系

各司其职的流程管理体系

分级聚焦的计划管理体系

Workshop5：项目全景计划编制

积沙成塔的成果管理体系

立体客观的项目评价体系

智能可视的信息管理体系

第四部分：房地产运营管理体系的保障机制

1、基于战略目标的人力盘点、储备和培养

2、综合考核激励机制与方法

3、项目跟投机制实施

4、BGY同心共享、成就共享机制

第二天：标杆房地产企业高周转运营模式与保障机制设计案例解析（常老师）

一、房地产行业宏观表现及高周转模式概述

1、中国房地产行业宏观表现解析

2013-2017中国房地产市场走势

14年百强变化

十强五年指标

2、高周转概述

什么是高周转？

高周转对房企的意义

高周转的潜在风险有哪些？

二、碧桂园五年高周转发展之路的经验与教训

1、认识碧桂园：碧桂园的前世今生

2、五年发展之路

五年蝶变：从破千亿到剑指万亿

2013-2017年度关键词解读

五年中的战略先导：碧桂园的战略大师

碧桂园高周转的得与失

2018年碧桂园失控的背后原因解析

三、房企实现高周转的核心基因解析

1、跟投机制的意义和作用

2、碧桂园：成就共享、同心共享机制解析

3、万科：项目跟投机制解析

4、旭辉：项目跟投机制、业绩奖金制度

5、新城：合伙人制度、共创共享制度解析

6、房企跟投机制小结：价值双享核心逻辑图

四、房企高周转的组织保障解析：组织、权责、人才

1、组织管控解析

房企组织管控模式

组织管控与企业发展阶段、区域竞合关系

房企组织管控案例：碧桂园、万科、新城

2、权责体系解析

三级架构的职责定位及授权

标杆企业授权要点

3、人才发展解析

房企人力资源管理的特点及挑战

传统的人力资源管理

高周转下的人力资源管理

五、房企高周转的工作方法：前置、穿插、沟通

1、高周转影响要素大数据分析

2、高周转的十项工作方法详细解析

理性拿地

资金筹划

团队储备

设计推动

报建有效

示范区管控

开盘组合拳

工程质变

外围和谐

3、高周转成功、失败案例及结论

六、房企实现高周转中的高科技解析：标准化、战略化、工业化

1、客户需求及产品标准化

2、成本合约及供方标准化

3、施工标准化

装配式建筑起源与发展

碧桂园如何做装配式建筑（SSGF）

七、房地产行业未来走势与创新解析

1、房地产行业未来走势

2018年的碧桂园

房地产行业未来走势

2、重资产商业模式解析

商业地产：万科&印力、万达、华润

文旅地产：长隆、宝龙

产业地产：华夏幸福

城市更新：瑞安

3、创新业务模式解析

长租公寓：房企新风尚

大健康：大健康行业图谱及房企参与度

大教育：碧桂园教育集团

八、提问交流；

李老师

李老师，现任某标杆地产集团总裁助理，兼运营总经理。

复旦大学MBA，房地产战略研究与运营管理实战派专家。15年大型房地产企业战略研究与运营管理经验。历任复地集团宁波公司副总经理、复地集团战略与运营中心副总经理、世茂集团运营管理中心经理。

专业特长：深刻理解房地产企业战略与运营管理的目标、职能和方法，曾全程主导TOP20房企战略规划与大运营管理体系建设，拥有丰富的“集团——城市公司”二级管控及“集团——区域总部——城市公司”三级管控的经营计划管理和流程制度管理实战经验；对房地产项目投资与经营分析、经营计划编制与收益跟踪、预算管理、集团化管控与绩效管理等有丰富的实战经验。

常老师，现任某知名标杆房地产集团高级副总裁，主管整个集团的统筹运营工作。

曾工作于碧桂园、华夏幸福等标杆房企，从业21年，历任一线公司总经理、子公司总经理、集团运营高管，亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程，为数百家标杆企业提供管理咨询和培训服务。是理论结合实战、跨“住宅地产、商业地产、产业地产”三大模块的全域管理专家，房地产行业知名职业经理人，运营管理专家。多所高校房地产总裁班授课讲师。

主要培训与咨询企业包括：碧桂园、华夏幸福、万科地产、华润置地、中梁控股、招商地产、美的置业、鲁能置地、中交城投、卓越地产、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产等多家房企。

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