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创造价值的沟通与谈判技巧
【课程编号】：MKT005026
【课程名称】：
创造价值的沟通与谈判技巧
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：沟通技巧培训
【时间安排】：2025年05月15日 到 2025年05月16日5280元/人
2024年11月06日 到 2024年11月06日5280元/人
2024年05月30日 到 2024年05月31日5280元/人
【授课城市】：上海
【课程说明】：如有需求,我们可以提供创造价值的沟通与谈判技巧相关内训
【课程关键字】：上海沟通技巧培训,上海谈判技巧培训
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课程大纲
一、专业谈判框架导入
通过决策小游戏破冰理解谈判的价值；
通过演练展示个人真实的谈判现状，然后
通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路
“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义
谈判准备：目标、LIM／BATNA
二、谈判的博弈性分析
通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性
如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺
谈判中的利益相关方管理
三、个性风格和谈判技巧
分析谈判风格的类型，系统了解自我和他人风格
谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义
介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱
六大影响力法则
四、VUCA背景的价值谈判
信息不对称、价值无形化对于商务谈判的影响
谈判策略、谈判技巧和谈判技能
信息对于谈判的影响和谈判的信息计划
不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义
谈判演练：战略合作谈判
王老师
欧洲大学（EU）商学院，美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位，师从著名经济学家杨小凯，在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人，也是国际采购和供应管理联盟（IFPSM）证书课程的认证讲师。