销售技能必修班——快速掌握销售技能，成为合格销售员

销售技能必修班——快速掌握销售技能，成为合格销售员

我要报名

课程介绍：

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！

销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现这些问题是很正常的。

结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。

课程收益：

1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象，让销售人员和公司更容易被客户信任

2、 通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率

3、 掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程

4、 能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩

5、 帮助学员闯过“三关”，成为专业的销售人员

培训对象：

初级销售人员、客户经理

课程大纲：

模块一：专业销售核心

1. AIDMA购买心理分析

2.专业销售定位与角色类型

模块二：职业化销售的关键

1.进取心和成功欲

2.计划性和执行力

3.专业能力和客户关系意识

模块三：销售目标设定

1.搜集信息和引发决定

2.销售目标举证练习

模块四：销售步骤解析

1.事前准备：长期准备 vs. 短期准备

？ 职业形象检视要点

2.接近客户：找到你的M.A.N.

四种引起注意的开场

调查需求

客户动机分析“TWINS”模型

3.产品介绍的FAB法则：方案的目标和注意事项

4.提案结构和制作要领

5.缔结拜访三个步骤和七种技巧

模块五：异议处理策略

1. 处理反对意见的原则与误区

2. 如何与难缠的买主沟通

模块六：客户预约技巧：流程与关键

1.预约会面流程与关键

2.使用方案陈述计划表

王老师

顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。

王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。

授课风格 ：采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

我要报名

在线报名：销售技能必修班——快速掌握销售技能，成为合格销售员(北京)

其他城市销售技巧培训