战略规划与年度经营计划制定

战略规划与年度经营计划制定

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课程介绍：

本研修班的设计缘起

经济环境瞬息万变，很多企业稍不留神，就会被历史的车轮碾得粉碎，没有战略的企业注定短命，缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的。如何让战略能够真正落地，唯做好每一年的规划并有效执行，才能保证企业走得更远、更稳健！很多企业在战略解码与年度经营策略制定、落地执行中经常遇到以下困惑：

1.增长困惑：业绩如何持续增长，缺乏增长的系统思考，机会稍纵即逝。

2.难以共识：老板认为可以做，团队能力有限，中高层认为老板在做梦。

3.策略不清：如何进行差异化、针对性竞争，经常拍脑袋走一步算一步。

4.执行不利：年度规划与实际经营两张皮，执行不到位，与规划差距大。

对于任何一家企业不能只埋头拉车，还需抬头看路。优秀的企业会将 1 年分成 15 个月来经营，在每年 11月份启动第 2 年的年度经营规划。此次研修班，首席导师将 20 年沉淀的一套系统经营管理工具，通过案例和现场演练的方式，手把手带着企业实战输出，帮助企业分析经营环境，制定增长策略和路径，分析竞争对手并针对性制定竞争策略，共识经营目标，推动团队担责，帮助董事长分担压力。

课程收益：

本研修班教学方案将采取了专家导师共研共建工作坊，定向化、定制化实施辅导并形成学员企业的针对性年度经营计划实施方案，具体包括了：

1.共识策略：共识增长策略、竞争策略，形成业绩持续增长的打法。

2.统一目标：与企业家共识公司经营目标，让中高层干部主动承接。

3.清晰任务：澄清公司、部门级关键任务，通过摘牌制让任务落地。

激活团队：把梦变成共同的梦，激发团队活力，让团队主动担责

课程对象：

本研修班的学员对象

我们优先邀请企业管理团队集体参加学习，也同步邀请企业中高层管理个人报名学习，具体学员对象及范围包括了：

1.企业经营决策层：董事长、总裁、总经理、副总经理等。

2.企业中高级管理层：总监、处长、部长、高级经理、经理、高级主管、主管等。

2.企业部门核心骨干层：营销条线、研发条线、供应链条线、部分中后台条线业务精英及骨干员工等。

课程大纲：

第一部分：梦想照进现实——从战略到年度经营计划

1. 透视企业经营

2. S2P—企业发展战略规划六步法

3. 冷眼看经营——企业年度经营计划管理现状剖析

4. 柳暗花明——年度经营计划管理新思维

5. 告别盲茫忙——年度经营计划管理流程

第二部分：识得庐山真面目——年度经营环境分析

1. 企业望远镜——外部经营环境分析

（1）宏观环境分析 （2）行业竞争环境分析

（3）利益相关者分析 （4）外部机会与威胁识别

2. 管理显微镜——内部经营状况评价

（1）内部财务状况分析 （2）管理成熟度

（3）顾客满意度 （4）员工满意度

（5）关键岗位适岗率 （6）内部优势、劣势识别

3. 经营三棱镜——企业经营环境综合评估

【现场实战演练 1】

第三部分：狭路相逢智者胜——年度竞争态势及竞争策略分析

1. 知己知彼——竞争态势分析

2. 扬长避短——年度竞争策略规划

（1）市场竞争策略设计

（2）产品竞争策略设计

（3）供应链竞争策略设计

（4）财务投资战略规划

（5）人力资源战略规划

【现场实战演练 2】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战 7：KSF 识别

实战 8：竞争态势识别

实战 9：竞争策略设计

上述 7-8-9 联合输出《2024 年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）

实战 10：职能战略规划，输出《2024 年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄——确定年度经营目标

1. 决战密码——年度战略地图输入识别

（1）经营环境分析输入

（2）竞争态势及竞争策略分析输入

（3）企业中长期发展战略输入

2. 沙盘推演——构建战略地图

（1）构建企业年度战略地图绘制

（2）确定年度经营目标

3. 排兵布阵——经营目标制定与分解落地

（1）2024 年战略主题强相关识别

（2）2024 年战略主题成功的样子

（3）年度经营目标分解验证确保落地

（4）建立企业经营驾驶舱

【现场实战演练 3】

第五部分：兵马未动粮草先行——年度业务计划与经营预算

1. 谋定而后动——编制年度业务计划

（1）年度营销计划

（2）年度新产品研发规划

（3）供应链运作规划

（4）财务投资规划

（5）年度人力资源规划

2. 小投入，大产出——编制年度经营预算

【提供相关工具、操作表单】

工具 1：年度业务计划模板

工具 2：年度业务计划履历表模板

工具 3：专项工作摘牌制模板

工具 4：年度经营预算表模板

【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战 7：KSF 识别

实战 8：竞争态势识别

实战 9：竞争策略设计

上述 7-8-9 联合输出《2024 年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞对企业分析/学习标杆企业分析）

实战 10：职能战略规划，输出《2024 年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人资/战略等）

第六部分：深挖洞，广积粮——年度经营计划实施平台构建

1. 高效协同 — 基 于年度经营计划的流程优化

2. 横向到边，纵向到底 — 基 于年度经营计划的组织体系建设

3. 路线确定后，员工是关键 — 基 于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

第七部分：论功过，明奖罚——年度经营计划实施衡量与评价

1. 决策看“三会”—— 年度经营决策组织

（1）经营委员会

（2）薪酬与绩效委员会

（3）总经理办公会

2. 经营抓“十会” —— 经营决策会议体系

3. 重担人人挑 —— 目标绩效管理与绩效合同

4. 业绩说了算 —— 年度经营计划实施检讨与评价

5. 防患于未然 —— 年度经营计划实施风险管理

【提供相关工具、操作表单】

工具 1：年度誓师大会流程模板

工具 2：年度经营会议体系、决策体系、报表体系模板

水老师

20+年管理咨询和企业高层管理经验

800+主导企业咨询项目经验

1200+企业培训项目经验

累计成功辅导100+行业知名企业成功上市及利润倍增，已出版46本专著，曾创造单本书籍300万+销量。水藏玺导师创立的信睿SMART-EOS企业经营系统，先后为超过800+家企业提供过管理咨询服务，代表性辅导实绩有：

东鹏饮料（605499）成为行业龙头企业，成功上市，突破百亿元

万润科技（002654）实现成功上市，完成“蛇吞象”级并购

鼎阳科技（688112）成为行业第一家上市公司，市值超百亿元

国茂股份（603915）实现业绩倍增，成功上市

南方轴承（002553）实现利润十倍增长，市值屡创新高

水藏玺先生曾经为重山集团、银丰集团、山东高氏食品、艾坦姆流体控制技术（山东）、禹王集团、富海集团、临工集团、临工重机、金盛机械、圣泉集团、山东质德集团、海信集团、雷帕得汽车、美林卫浴、潍柴震沃重工、中化学交通建设集团、通达公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成医药、国茂减速机、焙赞电子商务、安贝智能物流设备、山东齐都药业、山东产研信息与人工智能融合研究院、迪瑞汽车科技、铭德港城机械、泰开电力、淄博洁林集团、山能康格科技、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀、佛山创意产业园、泰安中圣药业、中缅轻纺产业园、浙东建材集团、北京小毛驴、浙江金凯德集团、云南招标、朵唯女性手机、中铝山西分公司、深华消防、双赢、康泰健、甜如蜜、万润科技、泛亚人力、龙岗供电局、聚豪餐饮、恒之源、四季分享、新文越、影儿时装、德豪润达、泰坦科技、全志科技等近300家企业提供过管理咨询、培训服务。

曾经为鹏智瑞、星海教育、北广科技、卡士酸奶、佛山创意产业园、中缅轻纺产业园、缅甸曼德勒国际轻纺产业园、东方之星、天威新材、神王集团、国茂减速机、南方轴承、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、中国兵器、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、海信集团、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、好利来、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀、浙东建材集团、北京小毛驴、浙江金凯德集团、云南招标、朵唯女性手机、中铝山西分公司、深华消防、双赢伟业、康泰健、甜如蜜、万润科技、泛亚人力、龙岗供电局、聚豪餐饮、恒之源、四季分享、新文越、德豪润达、泰坦科技、全志科技、深华世纪、中华系统等近1200家企业提供过管理咨询、培训服务。

水老师代表作有：已经先后出版了《年度经营计划制订与管理》、《业务流程再造》、《集成研发业务流程再造》、《集成供应链业务流程再造》、《互联网时代业务流程再造》、《业务流程优化与再造》、《企业流程优化与再造实例解读》、《流程优化与再造（实践、实务、实例）》、《互联网+：中外电商发展路径》、《人力资源管理体系设计全程辅导》、《学管理、用管理、会管理》、《A级选手成长路径》、《胜任力模型开发及应用》、《管理成熟度评价理论与方法》、《激励创造双赢：员工满意度管理8讲》、《不懂解决问题，怎么做管理》、《不懂组织再造，怎么做管理》、《不懂流程再造，怎么做管理》、《不懂带领团队，怎么做管理》、《不懂激励员工，怎么做管理》、《不懂任职资格，怎么做管理》、《管理就是解决问题》、《高绩效工作法》、《吹口哨的黄牛》、《绩效指标词典》、《睁开眼睛摸 大象：岗位价值评估6步法》、《看好自己的文件夹：企业知识管理的精髓》、《拿多少，业绩说了算》、《定工资的学问》、《薪酬的真相》、《管理咨询的35种经典工具》、《培训促进成长》、《人力资源就该这样做》、《人力资源最重要的5个管理工具》、《金色降落伞》、《人力资源就应该这样做》、《人力资源管理最重要的5个工具》、《向左成功、向右失败》等在内的经管专著46部。

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