卓越采购经理进修班

卓越采购经理进修班

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课程介绍

企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。

团队执行力差、员工该如何考核激励、部门间协调差、老板要求高、没系统没流程、做的苦死没人懂…..作为采购供应职能的中高层管理者，如何抓重点、善沟通、促和谐，以人为本，精于管、重在理，正确管理纷繁复杂的人和事;懂创新、有改善、能规划、会预算、善表达、懂系统,有效且高效的管理为企业创造价值是必不可少的管理技巧与能力。

本次课程结合讲师本身 20 多年建设、培养采购供应链职能与管理者经验，精选十项必备修炼项目、从实战出发，结合管理理论，采取小组讨论、案例分析等多样化形式，帮助采购、供应链中高层职能管理者查缺补漏、提升自身能力。

课程收益

通过 3 天的学习，使学员能够：

1、明确作为企业中高层经理的角色和职责、KAS

2、明确采购供应管理的职能定位、战略与 BP 的规划

3、了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点

4、掌握如何选择最优职能组织形态、团队构建要素和人员选拔要点

5、了解如何考核、激励和指导培育部属、解决冲突和团队管理

6、了解如何优化跨职能沟通和业务合作伙伴 BP

7、掌握如何通过 FTE 法进行时间运筹，提高效率优化管理；

8、了解如何优化工具、呈现业绩和成果，展现职能价值和价值

9、了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点

10、了解如何制定人员计划和四化建设、制定投资与预算

课程对象

企业经营者、采购与供应链管理者或即将升任者

本课程不适宜于初级采购从业人员。

课程大纲

day 1 上午

第一章 本色做人、角色做事——采购供应管理人员的角色定位

1. 管理者的职责与角色定位

a) 角色转变

b) 管理者角色与作用

2. 管理者与优秀员工的区别

a) 定位误区

 土皇帝

 民意代表

 自然人

 传声筒

b) 定位分析

 管理者的职责

 杰出管理者的四种角色

3. 现代企业面临的竞争压力

4. 企业对于采购供应的职能期待

5. 采购供应管理者的职业化 KAS 能力

day 1 下午

第二章 懂战略、拎得清、看的远——制定合采购供应 BP 和组织架构设计

1. 企业竞争优势与战略

2. 采购供应的职能定位

a) 与企业生命周期匹配

b) 与企业的竞争优势匹配

c) 与企业的目标一致

3. 制定与企业发展匹配与采购供应业务计划 BP

a) 什么是 BP

b) BP framework/架构

c) BP 制定流程

d) BP 制定的注意事项

e) 实战练习

4. 构建与企业战略相匹配的组织架构

a) 供应链职能细分与常见组织架构

b) 采购职能细分与常见组织架构

c) 单体经营企业的组织架构选择

d) 集团化运营企业的三种集中采购管理组织模式

第三章 三分战略、七分执行——有效的制度与高效的工具设计

1. 执行力差的原因分析

2. 增强执行力的 4C 模型

3. 过程与结果，孰轻孰重

a) 成果思维的三个不等式

b) 如何看待管理的两难现象

4. 企业采购供时间管理的重要性

a) 时间管理四象限

b) 事务的优先次序

c) 任务清单执行法

d) 时间杀手

5. 应体系的应具备的制度体系

6. 采购供应管理工作中的工具设计

7. 实战练习

day 2 上午

第四章 能做也会说——目标管理与呈现能力

1. 合理设计采购供应的目标体系

a) 目标管理的意义

b) 采购供应的目标范围

c) 目标设计的 SMART 原则

d) 优化成果的绩效追踪

2. 衡量绩效的方法

a) 降本降本，有哪些衡量法

b) 为什么其他部门不太认可采购的贡献

c) 对标方法

3. 注意绩效呈现形式

a) 为什么要关注呈现形式

b) 采购供应职能绩效报告

c) 良好的演讲技巧

day 2 下午

第五章 一个好汉三个帮——构建合适的团队

1. 高绩效的团队建设

2. 高效团队特征

a) 优秀成员的特征

b) 不利于创建团队精神的个性特征

3. 团队多样性的利弊分析

4. 缔造团队文化和精神

5. 招募和组建团队

a) JD 的攥写要点

b) 人员甄选

c) 面试采购供应人员时需要询问的问题

6. 设计团队层级：扁平还是分阶管理？

第六章 会带人更会管人——团队激励与领导力

1. 采购供应团队的绩效与考核

a) 绩效管理的意义

b) 绩效评估的目的

c) 员工绩效分析矩阵

d) 绩效管理的障碍

2. 鼓舞士气激励成员

a) 员工绩效公式

b) 工作的动力来源

3. 有效激励的策略

a) 激励与取悦的区别

b) 激励的目标

c) 激励的方法

4. 有奖也需惩

5. 其他类型员工的激励

a) 抱怨型员工

b) 平庸型员工

c) 老员工

6. 团队管理者的领导力

a) 管理与领导的区别

b) 管理者的四种管理风格

c) 管理风格对于团队的影响

d) 认识你的管理风格

e) 情景团度管理模型

f) 管理二级/三级团队

7. 管理授权

a) 为什么要授权

b) 授权的效益

c) 可以授权的事

d) 不可授权的项目

e) 授权的制约条件

f) 授权后的注意事项

8. 培养团队

a) 培养团队的意义

b) 培养团队的思路：

c) 教导、辅导与指导

d) 建立新员工的培育系统

e) 讨论：老带新中的喜与忧?

f) 德鲁克谈教导：指导下属还是证明自己

day 3 上午

第七章 会做事会做人——跨部门沟通与冲突管理

1. 采购供应运营中的沟通

a) 沟通的意义与目的

b) 沟通三要点：

c) 沟通四要素：

d) 采购供应运营中的利益相关者

e) 采购供应管理中的沟通

 与下级沟通技巧：

 与上级沟通技巧：

 与平级沟通

2. 管理就是沟通，管理沟通

a) 沟通的障碍

b) 复杂信息的沟通技巧

c) 倾听：倾听是成功的右手，说服是成功的左手

d) 非语言沟通的艺术和技巧

3. 采购供应运营中的冲突管理

a) 冲突：让你想到了什么?

b) 我们对冲突的误解—冲突的意义

c) 冲突的真谛—冲突的按钮

d) 采购供应运营中的冲突类型和对象

e) 冲突管理的二阶段法

4. 有效的跨部门合作途径

5. 有效组织和主持跨部门会议

day 3 下午

第八章 会做、高效做——会分析、推优化、懂创新

1. 采购供应运营管理中的时间增值管理

a) 时间增值管理的重要性

b) FTE 法分析和优化运营

2. VUCA 时代要创新

a) 测知创新力水平

b) 创新性思维方式

c) 创新力开发

3. 采购供应四化要跟紧

a) 采购供应的四化趋势

b) 建设采购供应四化的注意事项

第九章 会省钱也会花钱——投资决策和预算管理

1. 预算管理的意义

2. 编制采购供应预算

a) 预算编制流程

b) 预算编制方法

3. 采购供应预算的主要科目

a) 部门的人力资源规划

b) 供求预测

c) 采购与库存规划

d) 支付规划

e) 资产投资

f) 费用

刘老师

现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理，有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与

部分客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。

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