供应商选择、考核、开发与供应商关系管理

供应商选择、考核、开发与供应商关系管理

我要报名

课程介绍

如今市场竞争日益激烈，盈利与降本为企业重中之重的任务。材料成本占生产成本的比重大，控制采购成本是企业盈利与降本的重要手段之一。本课程聚焦供应管理体系的搭建，供应商的开发、选择、考核与合作关系维护，从而有效管控采购成本，实现企业降本增值，提升企业盈利能力与市场竞争力。

课程收益

了解采购与供应链前沿的发展趋势

了解采购职责与组织架构

掌握与运用供应商关系管理的两大策略

掌握与运用供应商选择管理的流程与方法

培训对象

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员

课程大纲

一 Why为什么做供应商管理：采购与供应链思维的彻底颠覆

1 传统采购与供应链向敏捷供应链转型

· 采购与供应链流程解读（SCOR模型）

· 传统企业供应链与优化供应链的区别

· 传统采购与策略采购的对比

2 互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

· 在大环保影响的情况采购所面临的问题

· 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调

· 企业内部采购组织架构与人员合理化分工

· 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

二 How怎么做供应商关系管理

1 供应商关系管理的解读

· 供应商管理中必须做到的六大范畴

· 管理好供应商不得不做的四件事

· 供应商自制,外包,分包决策的指定

· 供应商关系的几种现象

2 供应商分类和分层管理办法

· 供应商的四象限分类办法

· 强势供应商管理八大技巧

· 可控制供应商管理的十大办法

· 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型

· 四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法

· 集中认证，分散采购策略

· 细分采购策略

· 与核心供应商建立采购联盟

· 采购早期介入研发

3 供应商生产类型的鉴别

· 按订单组装型的特点和管理要点

· 按库存生产型特点和管理要点

· 按订单生产型特点和管理要点

· 按订单研发制造型特点和管理要点

三 How怎么做供应商寻源开发

1. 供应商寻源的流程

· 寻找供应商的三大纬度

· 确定寻源目标

· 锁定寻源范围

· 初涉

· 供应商评估

· 供应商评选使用

· 合格供方选任

2. 供应商的寻源

· 供应商管理中的加减乘除

· 供应源搜寻的要点和办法

· 供应源搜寻的决策与过程

· 潜在供应源的识别和来源

· 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读

· 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

· 供应商的扶持的对象和策略

3. 供应商开发与管理流程

· 供应商的准入机制的建立

· 供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

· 供应商调查，书面审查12大项解读

· 现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

· 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）

· 评审后的整改与评级

· 合格供方名录

· 产品导入与监管

· 产品标准与要求

· 产品认证五大项次解读

· 试产与PPAP认证

· 批量生产的监控

· 考核与关系管理

· 问题解决的方法

· 供应商绩效考核

· 供应商辅导和培养，联合互动

· 供应商江城管理与退出

· 关系维护与改进

四 How怎么做应商评估与选择

1. 评估供应商

· 供应商的初步筛选

· 如何进行供应商的访问

2. 供应商选择与认可的方法

· 供应商分类后的针对性评估方法的确立

· 供应商稽核小组团队的构建

· 团队组员的基本任务，团队的分工与协作

· 供应商主要审核指标的确立

· 根据不同的供应商给出针对性的权重

· 供应商选择模板的建立

· 主因素的衡量指标的量化

· 供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

3. 供应商激励与绩效评价

· 供应商精神激励

· 供应商物质激励

4. 供应商的策略选择

· 供应商数量的选择

· 供应商距离的选择

· 供应商规模的选择

· 如何选择原材料供应商

· 如何选择设备供应商

· 如何选择服务性供应商

· 如何选择MRO供应商

· 如何选择包装类供应商

课程总结与问题解答

陈老师

英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师

国家注册采购师 高级讲师

中国物流网、上海人保部 特聘讲师

工商管理硕士

讲师资质

陈老师从事制造业管理工作 10 余年，负责 500 强企业供应链管理工作，其中包含：生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。具有多年实战工作经验与项目管理经验，熟悉全供应链的流程与实际操作。陈老师注重理论与实际的融合，采取互动体验式授课方式，外加讲师实际工作案例，帮助学员快速理解并掌握，实用性强，且贴合学员实际采购工作。

授课风格

富感染力：讲授时极富感染力，个性爽朗，是学员公认的铿锵玫瑰。

体验式教学：结合亲身采购案例，采用引导、体验式教学，帮助学员理解、思考与应用。

强洞察力：敏锐洞察学员的需求与困惑，及时响应与解答。

专长领域

采购人员核心技能训练、采购与供应链管理、采购团队构建的培训、咨询服务

服务企业

汽车制造：中车集团、博世集团、上海电气、大金空调、湖北航天、宝钢研究研、杨帆集团

电子通讯：惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、高创电子、殴达泰电子、龙旗通讯科技、深圳感知科技

快消行业：可口可乐、联合利华、欧莱雅、好孩子、泰普森户外用品、美乐 365

其他行业：上海邦德学院、上海财经大学、四川大学、东华大学、江苏中达包装

我要报名

在线报名：供应商选择、考核、开发与供应商关系管理(苏州)

其他城市采购管理培训