采购人员综合技能提升与职业能力再造

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课程介绍

本课程以企业供应链管理思想为主线，帮助企业采购从业人员将管理的记忆碎片或曾经的点状管理实践、采购管理的重点与难点，运用国际公认的理论知识与可操作的实战技能做全面梳理、解析、串并联与总结。

课程引导学员对职业做未来规划，以采购管理者关键与核心能力为目标要求，提升采购管理者的采购价格与成本管理、供应商管理、多维度人际关系处理的综合能力，让学员掌握企业采购管理工作的主要方法与管理方向。

课程大纲

第一讲 采购管理概述

一．供方产品的价格与成本

“我们的采购价格合理吗”

采购管理者的四大关键能力

价格与成本分析

供方产品价格分析的误区

议价工具与定价工具

案例 采购价格与成本分析

“如何降低采购成本？”

二．采购管理的演变与发展

供应链管理与采购管理之关系

从大采购到先进企业的精细化采购管理

供应商产品价格分析的二个领域

供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？

Sourcing的职能\价值\使命

Buyer或MC的职能\价值、使命

SQE职能\价值\使命

三．采购管理问题的普遍症结与应对方法

案例

第二讲 采购谈判与议价技巧

沟通的三个维度与谈判成功的五大要素

一．谈判的步骤

谈判准备与谈判角色分配

二．询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法

供方产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么？

议价工具与定价工具

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价方法与技巧

注意招标采购中的陷阱

案例

如何利用上级的权限进行议价

案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？

成功谈判的技巧细则

三．销售心理与单一供应源

如何应对单一供应商？

如何应对强势、垄断的供应商？

对于单一供应商，采购量不大，怎么办？

案例

四．合同谈判

合同谈判的四大要素

合同履行中的风险与防范

案例

第三讲 采购技术与成本控制

一．采购计划如何做?

ERP帮我做到了什么？

二．库存控制技术

降低库存？

降低库存成本真的一定要降低库存？

原、辅材料的价格风险控制与管理

三.供应商开发与产品开发

◆项目型采购管理问题

“有人指定供应商怎么办？”

企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，如何降低产品开发、生产与采购成本？

新产品开发或项目型产品生产过程中如何避免采购措手不及？

方法与措施

案例

第四讲 供应商管理实务

何种情况下需要寻找新供应商？

供应商评估

一．搜寻供应源

Sourcing的战术性与战略性要求

二．供应商评估的方法

现场考察怎么做？

供应商评估怎么做？

三．建立评估基本标准

评估标准合理吗？

四．供应商评估体系如何建立？

案例

供应商选择

一．供应商选择原则:

二．供应商选择的步骤与方法

三．单一供应商的选择与管理

面对指定供应商问题的处理

案例

供应商绩效考核与等级评定

案例

一．对供应商绩效考核的量化管理

二．供应商绩效考核的定量分析指标

三．供应商绩效考核的定性分析

定性分析结果的量化方法

四．供应商等级评定目标与方法

供应商等级评定的价值

等级评定结束必不可少的行动

案例 考核工具的实操应用

----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

五．供应商关系管理

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

案例 如何面对与处理非采购部门的索赔要求

--策略、方法与技巧

朱老师

资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。

朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

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