新时期下房企产品营销策略重构与房企线上数字化获客实操暨标杆华润行

新时期下房企产品营销策略重构与房企线上数字化获客实操暨标杆华润行

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【课程收益】

1、聚焦关键：从房企营销最急需解决的问题出发，切中要害！

2、立足实战：一线顶尖实战派讲师，采用真实案例教学，讲授内容贴合当下实际情况！

3、学后即用：不讲理论，直面营销问题讲授具体的实操方法，学后即可落地使用！

4、对标标杆：学习行业标杆企业的优秀做法和成功操盘经验，少走弯路，避免踩坑！

【课程对象】

1、房地产开发企业总经理、副总、营销总、营销执行团队及新媒体团队。

2、营销策划、营销代理、地产新媒体公司高管及营销负责人。

【课程大纲】

第一天：标杆游学华润行-百亿操盘手的干货分享会

第一章、华润天府九里项目观摩

1、未来之城3年如何实现4300套成交130亿签约

2、未来之城的4次营销策略迭代与升级

3、天府九里百亩纯居如何构建生活世界与价值主张

第二天：新时期下改善型（高货值）产品营销策略重构

第一章、改善型（高货值）产品的“新营销”策略总纲

1、第一节 改善型（高货值）项目的内功提升与路径

2、第二节 高端项目操盘的“幸存者偏差”误区

3、第三节 市场竞争突围的三大策略

第二章、基于客户细分的操盘思路

1、潜在购房客户细分法则

2、客户细分与圈层营销的链接

3、圈层营销“六脉神剑”运用法则与路径

4、圈层细分模式下的渠道工作

案例：某高端改善项目2个月完成10亿圈层营销的策略详解

第三章、基于项目品牌力塑造的操盘思路详解

1、项目独特IP的打造方法论

2、项目“自创圈层”的打造与营销配合

3、项目品牌力及传播塑造方法论

案例：某项目品牌力塑造带动40亿业绩的操盘详解

第四章、渠道驱动力带动销售力的操盘思路详解

1、项目全渠道模式的建立法则

2、项目资源整合方法论

3、渠道策划化与精准化构建思路

4、圈层营销创新拓客模式

案例某项目全渠道模式及三段式操盘模式详解

第五章、基于优化产品的操盘思路详解

1、滞销产品的价值再构建

2、基于“市场-客群-产品”三角关系的思考

3、特殊产品的客群再扩大策略

案例某项目产品重塑与精细化渠道运作详解

第三天：房地产数字化线上获客运营实操及新渠道构建

第一章、新渠道思维的形成

1、传统渠道的数字化体现

2、新渠道人才的技能提升

第二章、人设打造篇

1、抖音的本质与房地产获客

2、理解人设及人设打造方法论

3、寻找对标抖音账号方法论

第三章、内容输出篇

1、抖音选题内容规划技巧

2、抖音文案（脚本）创作技巧

3、抖音选题与文案通用模板解析

案例远郊文旅盘内容选题创作

第四章、运营技巧篇

1、抖音短视频运营技巧

（起号自检/发布工具/发布技巧/抖加投放技巧/数据分析工具）

2、抖音直播运营技巧

（直播前运营/直播中运营/直播后运营）

第五章、直播获客篇

1、主播的专业素养

2、直播三大留人技巧

3、直播话术分析与技巧

4、直播留资技巧

5、直播与销售的闭环技巧

第六章、体系打造篇

1、公司层面数字化部署策略

2、矩阵分析：小红书、视频号

案例某城市公司数字化获客及运营执行详解

唐老师

中国豪宅研究院副院长、房企数字化营销实践专家、房地产渠道体系化建设第一人、中国房地产经理人联盟常务理事、同济大学房地产联盟首席顾问、多账号主理人、地产营销畅销书作者。

18年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达220亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》、《豪宅营销的十大创新思维》。

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