采购人员综合能力提升

采购人员综合能力提升

我要报名

课程背景

当前中国企业正面临着供需双变、价格暴涨暴跌、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出，省下的都是净利润。如何发挥采购作用，挖掘采购价值，是企业最需要关注和解决的问题！

在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求：

成本，哪里还有降本空间？

质量，如何选择和管理供应商质量，避免返工退货？

交期，如何避免要的货没到，不要的堆满仓？

流程，如何打破僵化的采购模式，提高采购效率，降低采购成本？

风险，如何识别采购合同风险，以及潜在的交期、质量风险等？

……

面对这些问题，企业迫切需要一批职业化、前沿视眼、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出新利润。

本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验，以及50+顾问辅导企业实战案例的精华总结，对采购工作的关键点、问题点、破局点进行了深度剖析和解读。

被学员评价为一针见血、实战、实用、易操作的，切实解决企业实际问题的高质课程！

课程收益

根据数智化时代采购人员能力发展模型，规划人才发展路径

掌握战略采购的关键点

掌握供方分类方法与管理策略

掌握成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

掌握双赢谈判3.0“剧本式谈判”（独家）的技巧和方法

理解采购合同与风险管理的控制点

学会采购工作绩效提升的方法

课程资源包

本次课程，我们将给学员提供以下资料包：

① 《采购成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采购中心采购降本工作方案》

④ 《包材的估价方法及其相关知识》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《纸箱类物料价格确认模版供应商版本》

优秀学员将提供：降本卡片、供应链知识地图、采购新能力图谱、姜老师书籍、供应链效能手册等

参加对象

企业高层带队参加，包括采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他供应商管理相关人员等

课程大纲

一、数智化时代采购人员新能力发展路径

1.供需双变企业和采购面临的挑战

2.组织对采购的期待和新要求

3.采购4.0体系升级

工具：采购4.0图谱

4.采购新能力进化路径

练习：采购人员技能平衡轮

工具：采购人才发展路径图谱《数智化时代采购人员新能力模型》

5. 通过价值链分析，挖掘采购真正价值

工具：价值链模型

二、供应商开发与关系管理

1.供应商管理面临的新问题和管理误区

2.供应商科学分类的方法与维度

按需求角度分类

按风险角度分类

按物资角度分类

按QC角度分类

按四象限分类（战略、瓶颈、日常、一般）

案例：西门子的本地化模型剖析

案例：供应商开发路径图看板

三、 采购成本分析与常见陷阱应对方法

1.采购成本与采购价格的比较

2.MRO类成本与BOM类成本的不同特点

3.供应商的定价方法

4.如何分析“料”与常见陷阱

5.如何分析“工” 与常见陷阱

6.如何分析“费” 与常见陷阱

案例：本田采购成本分析方法的启示

四、 采购成本控制技法

1.供应商联盟合作，资源共享，价值创造

2.MRO采购难点突破与解决方案

3.BOM标准化与通用化

4.技术协同运用VE/VA等工具，从源头降本

5.JIT采购

6.跨部门团队的群策群力降本

企业案例：中迅农科SKU缩减实现上亿降本

企业案例：沪上阿姨，内外协同实现1.3亿健康降本

五、双赢谈判3.0：“剧本式谈判”（独家）

1.采购谈判水平测试与评价

2.实效的谈判新模式与“赢”思维

3.谈判黄金工作表

4.RP、WOP、ZOPA与BATNA

5. 如何布局、造势、用术

6.谈判的三个重要因素、三个重要节拍

7.开场：采购一招制敌的三个字

8.中场：不断探究底价的魔力词汇

9.终局：记录总结与恭喜

10.话术与身体语言解读

练习：采购谈判对抗练习

企业案例：跨境电商义乌亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低

六、采购人员合同与风险管理

1.采购风险

2.合同风险管理

3.采购人员必会的法律知识

4.诉讼时效的规定

练习：一份合同的风险识别

七、采购工作绩效提升

1.阳光化采购

2.采购认知提升：从采购跃迁到供应链

3.采购习惯养成：“三现主义”等核心习惯

4.采购综合能力提升：人际关系、时间管理、跨部门协同、内外资源整合等

5.采购人员未来的发展规划和学习提升

姜老师

中国顶级采购与供应链管理实战顾问

两位国家领导人接见会谈

5本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》等作者

在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任技术主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。

靠业内口碑每年200多天培训咨询。500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训，50多家企业的供应链常年顾问，累计培训学员人数超10万，被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”新华社评选姜老师为“中国最具影响力培训师”

【讲师著作】

【内训企业500+】

【汽车行业】中国南车、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东）、大众（大连）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、五菱动力（柳州）

【家电行业】西门子（上海）、海信集团（青岛）、美的集团（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（福建）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹华意（江西）、创维（深圳）、方太（宁波）、老板电器（宁波）

【通讯IT】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、锐捷网络（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、利尔达科技 (杭州)、富士康（河南）

【电气仪表】海康威视（杭州）、天正电气（温州）、西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工集团（济南）

【设备装备】博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京、ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工业（珠海）、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、国家电网（北京）、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）、红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄、Luxottica、特步集团（厦门）、GXG（宁波）

【食品餐饮】伊利集团（内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）、千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃（武汉）、米马食品（金华）、宝宝馋了、西安火炉旁、周黑鸭（武汉）、麻爪爪（重庆）、沪上阿姨（上海）

【医疗行业】诺和诺德制药（天津）、上海医药集团、Varian医疗（北京）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业（山东）、威高集团（威海）

【材料行业】紫金矿业（内蒙古）、天能电子（浙江）、安泰科技（北京）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）、泰宝防伪 (山东)、、彩虹集团（西安）驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、冀东水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河（新疆）、永佳化工集团（黄山）、云天化（昆明）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南）

【服务行业】阿里巴巴（杭州总部）、中国移动、SGS、震坤行工业超市、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……

不断创新中国企业重复邀请的记录，超过15期内训的企业有：海信集团、美的集团、震坤行、中国移动、特步集团。

我要报名

在线报名：采购人员综合能力提升(深圳)

其他城市采购管理培训