采购人员核心技能训练

采购人员核心技能训练

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课程介绍

当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼？你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心？你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心？采购人员该如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价？如何与供应商建立起双赢的关系？如何识别采购的风险，如何管理合同？你是不是很想扭转局势却无从下手？采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大？您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码？你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

课程收益

明确采购的相关职责和组织架构

掌握采购所需要具备的常用采购技术

了解并掌握，采购谈判的方法和技巧

可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程

了解合同中常见的合同风险和规避办法

培训对象

工作经验1-3年的采购专员(相对基础的课程，不适合资深采购人士）

课程大纲

一 树立先进的采购理念

1. 采购概述

· 采购与利润的关系

· 采购部门的职责

· 传统采购与现代采购的差别

2. 采购总成本

· 采购成本冰山说

· 采购总成本包括了哪些成本

3. 具体量化采购成本

· 通过案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的

· 具体计算付款周期对单价的影响

· 计算交货期对单价的影响

· 计算MOQ对单价的影响

· 综合应用上述方法，计算采购总成本

4. 采购5R原则

5. 物料分类

· 四象限与ABC分类法

· 根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量

· 根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点

· 如何管理内部供应商和强势供应商

二 供应商评估与选择

1. 供应市场分析

· 如何划分供应市场

· 实际案例：如何评价合适的供应市场

2. 供应商能力评估

· 如何评估供应商的质量能力

· 如何评估供应商的供货稳定性

· 如何评估供应商的成本与财务状况

· 实用而又简单的几个财务指标

· 评估供应商的综合能力与商业态度

3. 供应商积极性评估

· 供应商感知模型

· 评估对供应商的吸引力

4. 供应商选择

· 对供应商能力进行评分

· 如何评估供应商的积极性

· 从能力与积极性二方面选择最优的供应商

5. 供应商关系选择

· 现货采购适用的情形与优劣

· 年度框架协议适用的情形

· 伙伴关系与战略联盟

三 采购谈判与合同管理

1. 获取报价的方式

· 不同报价方式的优劣

· 报价单分析——市场法与成本法

· 了解供应商的定价方式

2. 什么是谈判

· 谈判是筹码交换的过程

· 不同的谈判方式

· 通过一个案例，理解不同谈判方式的优劣

3. 谈判前的准备工作

· 如何确定谈判目标

· 了解对手和行业

· 对谈判目标进行优先级排序

· 列出各种可能的选择方案，并设定界限

4. 谈判的四个阶段

· 介绍阶段的注意点

· 在冲突阶段把握好应做什么

· 综合阶段的重要性

· 决定阶段

5. 谈判高手的必备技能

· 谈判的七个策略

· 谈判的技巧

6. 互动角色扮演

· 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

· 回顾角色扮演中各自的得失

· 讲师点评

7. 合同风险管控

· 不可抗力免责的前提和条款

· 合同成立的条件

· 可撤销合同的类型

· 案例分析：合同风险

四 采购计划管理

1. 采购数量的选择

· 购买数量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

· EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

· 库存持有费率在实战中的巨大意义

· 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

· 最小库存量的计算方法

· 双堆法（复仓法）的应用

2. 采购时机的选择

· 购买时机的把控方式——reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑

· 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

· MRP逻辑以及适合的物料类型

· 案例分析：如何编制一份合理的采购计划

五 供应商管理与采购成本控制

1. 供应商管理

· 供应商管理十字箴言

· 供应商奖惩

· 减少供应商数量的方法

· 如何管理研发指定或者客户指定的供应商

2. 供应商管理案例分析

· 通过一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性

· 芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败

3. 降低采购成本的具体办法

· 价值工程与价值分析

· 目标成本法

· 杠杆采购与集中采购

蔡老师

中国企业家联合会特聘高级讲师

美国供应链协会(CSCMP）圆桌会专家委员

惠普质量与供应链学院高级顾问

荣获美国运营与管理协会(APICS）CPIM 证书

精益六西格玛黑带

讲师经验

在制造业有十多年从业经验，在 500 强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

授课风格

实战式+体验式：与实际案例紧密结合，落地实操

逻辑性强：难易结合，善于提炼总结，突出重点

亲和力强：敏锐观察学员反应，善于沟通引导

服务企业

汽车配件：上海大众、华晨宝马、长安福特马自达、北汽集团、南汽集团、东风德纳、圣戈班

电子通讯：诺基亚、ABB、上海电气、方正集团、中兴通讯、富士康、三星电气

电器行业：海沃斯飞利浦、海尔集团、海信集团、开利空调

化工医药：巴斯夫 BASF、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗

快消行业：可口可乐、山东烟草局、三全食品、金枫酒业

其他行业：宜家家居、、通力电梯、阿里巴巴、兰生集团、龙旗控股、福克.埃尔莫、海沃机械、雷盛集团

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